Möglichkeiten der Internationalisierung

Erfolgreiche Internationalisierung setzt eine strategische Planung von Auslandsaktivitäten voraus. Die Auswahl vongeeigneten Zielmärkten und etwaige Prioritäten bei der Marktbearbeitung erfordern eine umfassendeInformationsbeschaffung über die jeweiligen Zielmärkte. Reicht vorhandenes Informationsmaterial nicht aus, so empfiehlt sich die Durchführung von Marktstudien.

Bei der Expansion eines Franchise-Systems ist auf die kulturellen Besonderheiten des jeweiligen Landes Bedacht zu nehmen. Zumeist sind Modifikationen der Konzeptinhalte erforderlich. Ausschlaggebend dafür können u.a.Sprachbarrieren, unterschiedliche Rechtssysteme sowie andere Konsumgewohnheiten und Lebensstandards sein.

Ebenso ist die sorgfältige Auswahl und Rekrutierung der Partner und Mitarbeiter von wesentlicher Bedeutung. Dabei muss auf kulturelle und soziale Unterschiede Rücksicht genommen werden, auch von Seiten der Mitarbeiter aus dem Ursprungsland.

Mittlerweile ist ein klarer Trend zugunsten einer verstärkten Internationalisierung von Franchise-Systemen erkennbar. Dennoch kam eine Befragung deutscher Franchise-Systeme zum Ergebnis, dass mit einem Anteil von 54% nur etwa jedes zweite Franchise-Unternehmen in Deutschland eine Internationalisierungsstrategie verfolgt (Quelle Internationales Centrum für Franchising und Cooperation,Münster 2002). Für österreichische Franchise-Systeme liegen dazu noch keine Aussagen vor.

Möglichkeiten der Internationalisierung

• Direkt Franchising
• Joint Venture
• Nationale Systemzentrale Vor Ort
• Master Franchising